百事注册-首选链接“任何你认为行业认知和能力明显高于你的人，一旦有见面的机会，一定要去见见。”

　　因为人家之所以会牛逼，肯定是因为他在某个时候做了你没做的事情、拥有你没有的技能、结交了你没有结交的人脉。

　　而你去和他见面，哪怕给你带来不了现实的利益，但你一定能从他的言谈举止中看到你不具备的东西。

　　不管是大学折腾搞副业、毕业后踏入职场做到营销总监、还是现在从事自己喜欢的事业，期间都受到了许多人的帮助。

　　这些帮助有些是切实的利益，但大部分是政哥在与他们见面交流时，在他们的言谈举止中悟到的的精气神和他们的智慧。

　　不管是否能帮到政哥，都会努力寻求与他们见面的机会，这也是政哥能力、思维提升的有效方法之一。

　　因为这位小伙所在城市离政哥五百多公里，但他为了能亲自面对面与政哥沟通咨询，连夜驾车五个多小时，来到政哥的城市。

　　当他说要来找政哥时，因为考虑到距离太远，加上他工作繁忙，所以政哥和他说线上沟通也可以，效果都是一样，没必要这么辛苦亲自来。

　　但他却说，来找政哥获取方案并不是主要目的，主要是想通过面对面交流学习政哥的思考方式和更多有用信息。

　　因为他坚信同样一句话通过网上聊天获得和现场获得包含的信息相差很大，起码在现场看到对方说出时能感受到对方的思考过程和逻辑。

　　当政哥听到后，觉得他这个认知与政哥“与牛人见面”提高能力的观念很接近，所以也没有过多阻止，而是扫榻相迎、把酒言欢。

　　大明有一家已经做了四年的农产品小公司，主要是把老家的特色农产品销售到珠三角城市。

　　因为这家公司没让他赚到钱，虽说开了四年，但每年的利润只有十万左右，买不了好车，也买不了大房，只能勉强维持家用。

　　所以大明这两年一直很郁闷，有过几次想放弃这家公司出去找工作的想法，但因为做了这么多年又舍不得。

　　加上他心中一直有个愿望：希望把老家美味健康的农产品送到每一户人的餐桌上，同时为村里农民增加收入。

　　在大三时，学校布置了一个作业，让市场营销专业的学生自行组队策划创业方案，并根据方案进行实战，最后以获得的销售额为考核主要依据。

　　大明和其他学生一样，找了几个志同道合的同学组建了模拟创业团队并担任队长，经过团队讨论后选择了他老家的特色农产品作为创业方案的盈利产品。

　　因为大明老家有一个最具特色的农产品，在整个珠三角都很有名，就是清远走地鸡。

　　以皮下和肌间脂肪发达、皮薄骨软而著名，是《中国家禽品种志》27个优质品种之一，也是家禽行业著名品种。

　　所以他们就想着借助大明老家这个天然的优势，主攻学校周边的餐饮店，应该能快速出彩。

　　事实也确实如此，经过大明团队近两个月的实战，几乎把学校周边所有的餐饮店都搞定了。

　　同时他们还加入了大明老家的土鸡蛋、腊肉、腊肠、稻花鱼的销售，两个月下来，销售额接近5万元，夺得了学校的第一名。

　　也正是因为这次的成绩，让指导这次创业项目的老师看到了农产品的市场，所以私底下找到大明，说愿意出资让他在校内成立一家农产品公司，沿着大赛的销路继续做大。

　　虽说是保密，但毕竟老师也占了股份，也想通过大明赚钱，所以期间为大明提供各种便利。

　　而大明经过创业实战，也确实体验到了农产品的强劲市场，并且经过上次帮村里卖了几百只鸡为村民增加收益后，得到了村委的大力表扬，并希望大明继续帮村民谋福祉。

　　就这样大明的公司在他大三的时候正式在学校成立，还是以老家清远鸡、土鸡蛋、稻花鱼产品为主，主打农村绿色健康无公害的理念。

　　因为是大学创业，为此受到学校领导的高度重视和鼓励，不断让其他学生向大明学习。

　　所以大明的公司在学校期间从来不缺员工，几乎市场营销专业的学生都以能去大明那里实习为荣，不仅不要钱，还异常努力。

　　最起码学校周边的餐饮都成为了大明公司的忠实用户，几乎每周都会和大明订购一次农产品。

　　平均每个月都有3万的纯收益，把大明和老师都干的乐呵呵，并对未来充满信心。

　　但好景不长，因为大明在大三下学期就毕业了，毕业就意味着学校不再提供场地，也意味着公司会减少大量低价、免费的员工。

　　所以大明不得不在学校外面租场地，并招了几个长期员工，每月固定开支一下增加了一万多。

　　而且自从离开学校后，公司收益也连月下滑，因为免费干活的学生减少了许多，也没有过多钱来招聘业务员。

　　客户流失、销量下滑，收益自然大幅度减少，接下来每月收入减去固定开支和产品成本，只有一万多一点，有时甚至只有几千。

　　所以大明毕业不到一年，那老师就撤资了，只剩下大明在支撑，每天忙的焦头烂额。

　　大明说，虽然老师撤资，但公司还有几个员工要养活，而且村里也等着自己给他们解决农产品销路，所以只能想方设法提高产品销售。

　　于是大明除了做餐饮供货外，也开始开拓生鲜超市，同时加入老家的应季水果丰富产品类别，诸如连州水晶梨、鹰嘴桃等主攻水果店。

　　因为这些产品在他老家都是特色产品，在珠三角也是名气不小，就拿清远连州水晶梨来说，果大汁多脆又甜，被称为全国农产品地理标志。

　　但有些事情并不是勤奋就会有结果，政哥一直说勤奋的前提是方向要正确，如果方向不对，越勤奋摔得越惨。

　　而大明就是属于这一类，这两年都是他亲自去开拓门店，但每月的成功率不到10%。

　　而且这10家还是通过各种好处费才打通，价格都是压的极低，但更过分的是很多答应进货的商家经常出现终止合作的情况。

　　这种情况一直持续了两年，大明就这样不断陷入谈合作门店、合作门店退出的内卷中。

　　想着凭借自己的勤奋，打工一年收入再怎么也不止十万，而且还不一定要这么累。

　　所以就来找到政哥，一是想政哥告诉他要不要继续坚持，如果坚持该怎么做，如果不坚持又该做什么？

　　民以食为天，一日三餐几乎都离不开食物，可以说只要有人存在的一天，那食物就有存在的市场。

　　在以前农耕时代，由于种植技术不发达，粮食紧缺，当时只要谁家有田、有粮都可算得上大户人家，能吸引一大帮穷困百姓为他们卖身卖命。

　　随着耕种技术的现代化，食物已不再是危机，解决日常温饱也不再是我们的困难，因为通过现在的一系列技术，出现了许多高产食物。

　　但也正因为高产，促使现在很多食物都违背了自然生长规律，转基因、化学药剂催生长、打激素等有害身体健康的手段频频运用到食物上。

　　导致现在广大消费者越来越担心农产品安全，生怕吃了转基因、化学成分多的食物影响自己身体健康、影响后代。

　　因为在他们的观念里，农村的起码没有那些化学危害、也没有那些所谓的高科技催生技术。

　　比如清远鸡、比如水晶梨，凭借自带的名气属性，不管是推广还是销售都很容易出众。

　　可以说根本不需要过度宣传，无非只要告诉消费者我们的鸡、梨是真的清远的就可以。

　　而且大明在这一行做了四年，不仅在农村建立了仓储、在城市有小规模的公司，并且拥有了四年的销售推广经验。

　　虽然效果不好，但好歹对自己农产品是非常了解的，有什么卖点、该怎么和别人宣传都有了自己的成熟模板。

　　这些都是大明难得的优势，如果放弃这些，而选择去打工，无异于丢西瓜捡芝麻，极其可惜。

　　大明一开始就主攻商家，想着商家每次拿货数量大，比消费者一点一点拿容易走量。

　　这个想法虽没有错，但他却忽略了商家都是以赚钱为目的，也就是哪个产品好卖、赚的多、给的好处多，就卖哪个产品。

　　而且商家拿货后也是要由消费者购买，但我们对消费者没宣传、也没推广，产品只是放在货柜上，消费者怎么知道我们产品的绿色健康无公害？

　　大明接下来要想改变自己生意的现状，那就要针对上面说的几个问题一一去解决。

　　比如商家不是我们农产品的最直接的消费者，那我们就要去找到最直接使用的消费者。

　　比如消费者不知道我们产品是否真的是绿色健康无公害，是否是真的清远产，那我们就要想方设法反复告诉他们我们农产品的生长环境和过程。

　　但考虑到这种方式投入过高，也不符合政哥轻资产创业的理念，所以我们就要换一种方式，以最少的投入，达到上面想要的效果。

　　接下来大明要做的第一步就是流量收集，也就是找到最直接使用农产品的消费者。

　　这些家庭不管是男人女人、年轻人还是老年人都是我们的目标群体，尤其是家庭妇女和老人，他们对绿色食物更加青睐。

　　和各大小区物业谈好，给个几百场地费，选择周末去小区内搭帐篷举办“绿色健康农产品品鉴会”

　　诸如农产品的生长环境，告诉他们鸡是山上放养的、鱼是田里成长的、蛋是鸡窝里捡的.....以及这些产品的营养成分和价值，类似下图：

　　总之要让消费者一看到我们宣传的内容就能感受到我们农经产品的原生态、无污染。

　　同时再加入现在转基因、化学激素污染农产品对人的危害，诸如影响生育、小孩成长等，放大他们的恐惧。

　　“扫码均可领取土鸡蛋2个，并赠送300元现场全品类抵扣券（每次只能抵扣20元），仅限前100名。”

　　只要我们的绿色健康背书做的好，加上不健康食品对身体危害的恐吓，再经过扫码送土鸡蛋和优惠券的诱惑，根据人性贪婪，让那些小区居民加微信一点难度都没有。

　　但具体价格要看小区的档次，一般档次越高，场地费越贵，居民对健康的重视度也高。

　　而大明前期经济有限的情况下可以选择中小型小区地推，场地费相对较低，几百就可搞定。

　　只要大明接下来每周末都选一个小区去地推，收取上万居民流量最多只要几个月时间。

　　流量收集了，紧接着就要进行朋友圈人设打造，因为这一块主要告诉他们我们的农产品绿色健康无危害，以及是正宗的清远特产。

　　因为之前去和商家推广的时候，加了很多商家老板、采购，所以也知道微信营销的一些知识，包括微信头像、昵称、朋友圈内容。

　　但政哥看完他朋友圈之后却发现，他的人设除了头像昵称背景没问题外，体现人设重要内容的朋友圈却有很多问题。

　　这种形式的发圈都是极易引起消费者反感，结果不是删除就是屏蔽，更不要说转化了。

　　所以大明接下来必须重新规划朋友圈内容，每天最多不能超过5条，而且每条都要是不同类别。

　　既然是信任就要让粉丝觉得我们有价值，对他们有帮助，同时感觉到我们是一个真实的人，其次才是我们的服务和产品。

　　所以大明接下来就需要围绕体现自己价值、权威、温度、内涵、真实的维度来规划朋友圈内容。

　　诸如转基因和非转基因的区别、我们该如何清洗市面上好看的瓜果蔬菜上的化学物质、绿色健康农产品对身体的益处等。

　　上面这些内容看似和产品无关，但几乎每一类都能从侧面展示自己农产品的健康、绿色，比直接发农产品的视频图片并自说自话好强多了。

　　当上面内容有了之后，再发我们农产品相关的内容来引导他们购买，诸如走地鸡、稻香鱼、水果等，以及他们的做法，也就是大明现在发的内容。

　　只要大明把朋友圈规划的内容，每天分早中晚发布，有价值、有权威、有温度又有真实，肯定对我们产生了信任，并相信我们的产品是绿色健康、正宗的农产品。

　　就拿走地鸡来说，发圈的时候，我们再发走地鸡的制作食谱诸如清蒸、火锅、爆炒、盐焗，不断诱导他们，一家一个月一只不过分吧？

　　一万流量，哪怕转化20%，也就有两千只，40元一斤，平均单只按100算，这就有20万。

　　而且我们还能推出农产品礼盒装，诸如礼盒大米、礼盒真空走地鸡、礼盒水晶梨等，赋予“送礼就送健康”的概念，还能提高我们的客单价和销售路径。

　　据政哥了解，清远可不仅仅只有走地鸡和水晶梨，农村景色也非常有特色，比如卡斯特地貌：

　　这些都是非常棒的资源，我们就可以组织他们到现场欣赏美景的同时在体验山里捉鸡、田里抓鱼、鸡窝找蛋、果园采摘等活动。

　　一个收费499，包来回车费，包娱乐项目（采摘的水果、抓的鸡等另行收费）、包农家饭菜不过分吧？

　　如果做的好，把整个村都盘活了，大明还可以和村委合资开一家旅游公司，专门发展农村旅游，这收入可就大了。

　　当然这都是后话，前期大明的首要工作还是要把自己的公司盘活，这样才有精力和实力去做更大的事情。