首页火星平台注册登录我一直都认为付费学习很有必要，能减少很多踩坑，节省很多时间和金钱成本！但是一定要擦亮眼睛，避免被营销号带入坑。

　　下面我会用通俗易懂的话语，从淘宝无货源这个平台的背景趋势、规则原理、底层体系、操作步骤、如何选品、选哪类产品能够出单以及具体的运营策略和方法，详细并且系统的和大家介绍清楚。大家一定要认真看完。

　　我写的这篇文章内容干货很多，而且我所涉及的信息体系量很大，从新手基础知识再到老司机实战教学全部都有，需要大家一点点的看，希望大家看完之后会有帮助。

　　本文讲的实操方法和经验，都是我和我的学员亲自验证并且不断踩坑优化，然后传授给大家，相当于是分享出来的观点和看法。

　　即使是新手零基础的朋友也不用担心学不会，通过学习步骤一步步熟悉流程，我相信你也可以在淘宝上面开一个属于自己的小店铺，逐渐成长为老司机。

　　所以大家首先要回归到本质上面，了解并且搞清楚基础的选品逻辑以及运营技巧！清楚淘宝无货源到底是干什么的，基础设置都做好以后再去尝试选品上架，甚至是运营打造。

　　答：目前淘宝无货源是平台稳定，流量巨大、利润可观、起店效果明显，作为电商的老大，始终都是稳定并且有持续发展下去的趋势。

　　答：当然不需要囤货，可以从靠谱的平台拿货，比如可以去淘宝和1688，通过分析判断货源店是否可靠，利润是否可行，再决定拿货给顾客发。（不建议从拼夕夕拿货）

　　前期进行一件代发，后期根据店铺的出单情况可以适当把卖的比较好的产品，进货3-5件自己发，能够增大利润。

　　流动资金至少得两千元左右，另外还需要一部手机，一台笔记本电脑。但是这并不代表着一千元就能做好店铺，那是完全不可能的。所以运营资金准备五千元左右即可。

　　店铺的保证金，不同的类目保证金不同，一般的普通类目“基本上”都是500元。

　　官方用到的图片空间，一年45元10GB的空间，这个必须缴纳，上架产品的时候需要用到，服务市场里面缴纳即可。

　　答：补单是做电商必须要做的事情，但是适量就行，不可以疯狂刷单，我本人也反对疯狂刷单，因为毕竟它是一个碰概率的事情，浪费钱又浪费时间，成功的几率很小。

　　答：肯定不需要，软件铺货模式它是一种大量采集铺货，宝贝数量几千甚至上万，操作简单，但是疯狂违规，店铺死的很快，后期弊端十分严重，利润不大，基本上都是小的客单价出单，做不了长久。

　　淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。在经历了很多年并且完成了崛起，成为中国乃至海外电商市场的龙头老大。

　　淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过7000万的固定访客，同时每天的在线、

　　淘宝网拥有数不清的类目体系支撑，衣食住行基本上应有尽有，所以大家可以选择合适的类目进行售卖。（我在后面还会讲到）

　　大家都知道，做电商最需要的就是流量，而淘宝抓住了手淘搜索和手淘拍立淘以及手淘推荐三大免费的流量渠道，

　　大家都清楚淘宝用户的消费，有着人群的划分和消费等级的区别，所以并不用担心顾客的消费能力不足。

　　再就是淘宝的人群非常广阔，几乎涵盖所有类目的价格人群。可以做低客单价，也可以做高客单价，当然我的建议是做高客单价，这样新手前期即使出单少也能赚到利润，

　　就是自己做中间商，在淘宝上面开通店铺，然后去1688上面找到优质的货源给顾客发货，最终

　　并不是直接去1688找到销量最高的产品然后进行铺货到你的店铺，这肯定是行不通的做法，

　　每天抽出2-4个小时去做。所以大部分的朋友都可以接触操作，操作人群范围面比较广。

　　采集软件铺货模式：直接用数据采集的软件，采集淘宝网爆款产品，每天传500个数据，不断地传宝贝。2019年都是采集同行数据，那时候也没什么明显效果，直到2021年官方明确禁止，很多软件商纷纷跑路。优点：操作简单，就是无脑上货；

　　1688分销铺货玩法：这个就是早期的一件代发软件，换汤不换药，软件卖几千到上万不等，很坑，其实懂淘宝的朋友们都清楚知道，在1688的里面申请代销是可以直接一件铺货到淘宝的，那么这样的软件简直就是画蛇添足。并且现在1688上面直接铺货到淘宝的做法已经没有任何的效果了。还有一点，1688采集过来的产品一定要更换标题，因为1688上面的标题在淘宝店铺并不能用，里面有很多的炮灰词，

　　蓝海裂变铺货模式：还是离不开软件，根据软件挑选出蓝海产品，然后自己进行组标题，把一个产品分开组很多的蓝海关键词标题，就这样循环往复，一个产品裂变出很多标题。优点：相比于软件铺货有一些控制，减少了一些违规，效率也快了点。

　　非常依赖于软件，没有软件什么都不会，掌握不了深层次的原理方法。而且运营成本会非常高。对于新手很不友好，依赖性强，没有实际干货而且做不长久。

　　单类目数据法截流选品：这也是我一直推荐给大家的正确模式，它遵守运营体系，每天按照一定的数据比例规则去选品，而且只需要选择8-10个优质产品上架店铺。因为动销率=每月销量宝贝数/宝贝总数，如果产品数量越多，动销率就会越低，店铺的排名也就会越低。

　　数据法选品每天采集8-10个优质潜力产品，产品总数不超过170个，以单类目运营为主要，

　　系统给到店铺的权重也是非常高的，伴随着流量也会更加的精准，自然而然转化也就非常高了。>

　　很多朋友以为产品数量越多，流量越多，其实这是小白的思维，这种思维是不正确的，大家可以去看看淘宝皇冠级别的大店铺，人家们的店铺都是少量的产品，人群标签非常精准，而且基本上都是已经成型的大爆款，

　　“做多不如做精”，这个模式也是尧哥比较赞同的；优点：收益很稳定，而且店铺不会因为违规封店，可以长期的存活下去。

　　源源不断的小爆款出现，每天都会有持续的访客流量以及单量，是非常可观并且能够长久做下去的。缺点：基础薄弱的新手小白朋友入手会稍微慢一点，当然如果有经验丰富的老司机在前面带路也是没问题的。

　　这种单类目数据法选品模式我在后面第十四节《如何选品？》里面讲解的非常清楚。

　　至于其他的冷门类目，新手更是插翅难飞啊前期连资质都不够，没办法接触。（后面会详细讲到类目选择）

　　（6）推广引流：做好了产品上架的一些工作后，千万不要迅速开启直通车或者是其它的付费推广，等到店铺稳定成熟之后再去做打算

　　（7）发货：出单之后我们去1688找到对应的商品进行下单然后等货源店发货以后再给买家发过去就可以，官方有自己的物流，发货非常简单，后面会详细说到；

　　④还需要准备官方的店铺保证金30元和图片空间45元（前面也给大家讲到了）

　　新店铺没有任何的扶持期，也没有说淘宝官方会给新店铺自带流量，根本没有这种说法，

　　针对产品已经爆发，然后开直通车去提升的一个作用，并不是随随便便一开车就能出单有流量，没那么容易。完整的淘宝店铺注册流程和前期遇到的小问题都给大家解决清楚了，这些问题别看不起眼，但是都比较重要，大家要认真的斟酌考虑。

　　我也会经常性的遇到很多粉丝朋友问我这样的问题，哪种产品比较好卖？哪种类目比较好做？

　　数码电子、服饰鞋包、家居家电、母婴系列、宠物行业、保健品系列、护肤美妆、玩具系列、百货产品、纺织品行业、运动行业、食品行业、农业这方面等等

　　然后想做淘宝无货源当副业弥补一些生活上的费用，但是又不想把所有积蓄都投入，又担心失败。这类人呢，我建议你去做：女装，女鞋，女包，男装，男鞋，童装，内衣，家纺，床上用品，汽车配件。

　　普通人可以承受下来，指的是：保证金缴纳30元就可以相当于500元的额度，并且不需要任何的授权资质和证件。

　　而且利润也还可以，相比百货和饰品类目要强很多很多，一定要去做个高客单价的产品，低客单价就是给平台打工搬砖，

　　更重要的就是风险低，相比于其他的冷门类目风险和投入都比较少，也是一个“很放心”的类目。

　　还有的人就会说：“老师，服饰鞋包目前是市场竞争很大的类目，而且退货率很高，我们小商家去做这些都是自投罗网”。

　　形成细分市场化，每个商家都有自己的人群定位和消费层级。各有各的流量，谁也不占用谁的，而且现在淘宝千人千面的流量机制划分，

　　产品为王这句话不是空穴来风。其次就是退货率的问题，大家要搞明白，每天卖五件，即使退三件，我们依然还能赚两件的利润，一件是40多块，两件是80多块，更何况退货的那三件对于我们来说没有任何损失，

　　刚刚说了这么多，都是第一种性质的人，所以我建议去做那些类目效果会好一些。

　　这类商家那你就完全可以拿着大把的资金去试错，可以做一些保障少的，不稳定不确定的那种类目，但是一旦做起来就比较强的，比如冷门类目的农业，甚至可以尝试保健品，美妆护肤，家具家电。

　　对应的风险也是很大的，不确定性很高。这就是为什么普通人都不会去开天猫店铺，因为天猫店铺投资很大，最后起不来也没有任何办法，风险很高，总之我是做事求稳，稳定之后再去提升档次。

　　适合自己的，符合自身条件的，持续给自己带来收益的才是好类目。好，总结一下；

　　所以我现在只讲适合新手操作的类目，包括副业全职，如果你是新手小白，刚了解淘宝无货源，那么千万不要碰的几个类目：

　　第二，这些类目前期的投资以及启动资金是一笔不小的数目，如果前期打算副业操作淘宝无货源，那么这些类目真的不适合。

　　第四，新手接触有可能会遇到各种各样的违规问题，比如美妆、成人用品、书籍等，

　　第五，对于副业操作的朋友非常不友好，花费时间长，选品难度高，而且前期出单比较慢！效果明显低。

　　第六，不好把握利润，有些产品需要有供货商支持，如果供货商不是自己家开的，那么利润就不好掌握！其次还有杂货铺，低单价饰品一类本身利润就低，所以不建议大家操作。

　　你的店铺要做哪种类目你就上哪种就好了，别把什么玩具、家居、百货的都往店里上。

　　送到那边也麻烦，如果自己都没有合适的货源，运费你都把握不住，新手别去碰就对了。

　　还有加急的商品，比如棺材，骨灰盒这类比较紧急的商品尽量别做，人家那边等着你到货，你这边还没发货，比较麻烦。

　　还有一点就是食品质量和卫生安全以及货源发货的问题，如果你的食品类目是一件代发，那我劝你趁早放弃，因为比较麻烦。

　　这边也推荐给大家几个类目：（之前也推荐过）如果有不同想法不同意见的，欢迎交流，抬杠的就算了。

　　在哪都不例外，所以各种鞋都能做出效果，夏天的凉鞋，包头鞋，高跟鞋，马丁靴等等很多很多。

　　4）男装其实男装的市场需求一直都很大，只不过被女装掩盖住了，如果对穿搭比较有心得的朋友可以尝试一下，建议做风格化的店铺。

　　7）床上用品类目像什么被罩，床单，被子等等这些，都可以去做，消费者也可以去大学生之类的，也是比较适合新手。

　　比如你会做PPT、PS修图、平面设计、商标logo、CAD、绘画，当然也可以尝试操作。

　　举个例子，比如你平时经常用手机淘宝搜索女鞋，搜的是奢侈品名牌类，大几百块甚至一千块以上的，那么在淘宝首页就会经常给你推荐看过的鞋子，或者是类似风格，类似价格的。你再去搜索的时候，淘宝是不会给你推荐几十块的鞋子，而是几百块的居多，就是这个意思！新手能明白就行，经常搜便宜鞋子的，系统是不会给你推荐价格较高的！

　　大家要把握好。2、再就是商机发现（原名：淘商机）在千牛工作台里面都能找到。>

　　3、直通车取词，上面的展现指数，转化率等等都是非常清晰的，所以直通车取词也可以使用。>

　　关键词就讲到这里，无论任何关键词，下拉框是最基础的，都需要利用下拉框来拓展延伸，这也是一个打磨的过程，

　　十四、如何选品？（重点以及难点）确定好自己所要做的类目之后，那么要怎么样去选择我们具体要卖商品的款式和细节呢？

　　你觉得不错，你觉得好看，那只是你觉得，并没有任何的数据和分析证明这个产品上架到你的店铺就会有流量，就能出单，所以千万不要随意觉得哪个不错哪个销量高就选哪个，很不切实际。

　　现在想想这句话真的很在理。如果没有优质的产品，很多人都盲目去开直通车，盲目去补单，结果浪费时间浪费钱，因为你的基础选品就没有过关，你的产品很差劲，所以店铺的流量和出单都受到了影响。

　　我说：通过选品店铺就能有流量，就能产生自然出单（看下面和学员的聊天记录）

　　因此选品应该是作为淘宝卖家最头疼的地方了，因为是个卖家他都想选利润大，竞争小，并且需求还高的产品。当然选品方法有很多，而且每个人的选品逻辑也不一样，这里给大家总结一下我成功的选品逻辑，百试不爽，特别管用。

　　你通过分析数据，然后修改上架50个别人的款式，那你也有很大概率会卖的好一点。所以学会“拿来主义”，为自己所用。

　　我说的只是概率比较大而已，但不是一定能保证什么，还是得靠数据的整体分析和中后期的优化运营尤其重要。选品只是帮助测款的过程，测款的过程也是出单的过程。

　　精细化截流选品（核心部分）新手老司机必备知识精细化截流选品原理：精细化截流选品的核心思路是降价截流。

　　高价的产品进行降价销售，我们称为采集店。去低价的地方拿货，我们称为货源店。

　　举例：找到采集店150块钱，货源店90块，我们定价 140块钱左右，针对采集店降价处理，货源店还是90块钱的，我们依然可以赚到钱。

　　搜索框里面我们第一个想到往上填的词语就是“女装”，当然也可以想到其他的比如：“冬季、春季、夏季、连衣裙、夏款、半身裙、打底衫、卫衣、外套”……

　　而是选择用女装“下拉框”的一些词语搜索进去，这些词就是除了女装之外流量很大的关键词。

　　进去之后你要考虑做多少价位的人群。店铺里面一定要统一价位标准，把店铺的人群定位做好，高客单价人群还是低客单价人群。

　　1.首先大爆款肯定是要排除的，这种品选过来就是给别人当垫脚石，对自己的店铺起不了任何作用。带来的流量也非常的不精准。

　　2.我们的选品也并不是无脑的铺货裂变，而是选出符合逻辑的一个品，通过分析产品的数据从而发现它是潜力后劲款。有爆发的倾向。

　　3.就是说这种宝贝在一定的时间段内热度趋势、流量趋势、销量趋势都在上升。总结：

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　　然后要做的就是去找货源，利用找同款或者是找相似，去淘宝或者1688上面找到合适的货源，先找有中间差价的，

　　下面我们只需要看采集店的“月销”、“交易成功数”、“评价”、“上货时间”、“在途订单数”，结合这些指标进行判断产品是否为潜力款式，然后做出去留。

　　在途订单数含义：在途中的订单，也就是付款之后从发货到确认收货中间的过程。

　　首先，产品不能是销量高的，因为我们要找的是潜力爆款，那么潜力爆款是什么意思呢，这里说 的不是大爆款，而是潜力款，就是刚上架没多久 并且在途订单数比较多的潜力爆款才是我们主要的选品目标。

　　评论数越少越好，因为自动评价最长是30天，如果没有评价或者评价很少，那说明这个产品是刚 卖没多久，标题和图片都是采集店自己处理过比较优质的，相比那些大爆款的标题来说，我们使用了会有更好的流量展现。>

　　大家可以思考一下，在路途中行走的订单时间是不变的，从顾客下单到发货再到物流行走，这段时间是一直不变的，如果这段时间不变，下单数量越多，就只能说明一件事，这个产品每天都有出单。说明这个品近期是上升趋势。

　　搜整个标题，看是否出现产品少或者搜出来一整页都是这款产品，如果不是那么这个标题质量是不错的，是别人做过的优质标题，可以直接拿来用。

　　但如果搜出来一整页都是0销量的，那么这样的款采集过来可能也不容易出单，如果搜出来的结果有很多其他的产品，也有这款产品，大部分都有销量，而且分布不同的价位，那么这款你采集过来定好价格，同样也是可以做到出单的。

　　还有就是我说到的收藏数，电脑端产品左下角有个收藏宝贝人气，那就是该产品的准确收藏数。

　　收藏数代表收藏人气，有人气才会有销量，但是人气和销量之间存在关系。人气高，销量低证明该产品没有转化；人气低，销量高证明该产品有可能存在刷单行为，有虚假水分。

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　　还有很多的新手朋友做淘宝店铺根本就不明白选品有什么作用，以为是随意去选择一个商品然后疯狂刷单然后开直通车就能把店铺做起来，结果盲目投入很多，

　　其实刷单和直通车，超级推荐，还有其他的付费推广一样，它们都只是催化剂的作用，也就是帮助产品进行流量和单量的一个提升，但是大家可以想一想，

　　通过系统化的掌握并且理解选品，快速准确无误的选出爆发品，选出能够自然出单的产品。对于关键词的分析应用，潜力款式的筛选，数据比例的卡位等等依次掌握。

　　1. 看商品的评价（带图文字好评） 要线. 要问清楚客服几天内发货（不要机器人回复，人工客服）5. 算一下利润，前期利润至少要有40-60块6. 看一下货源店的月销，卖的多不多

　　2. 看产品的评价（有带图评价更好）3. 看工厂的销量和生产线. 看服务等级和年份

　　第二步：找到左侧栏“商品”，然后点击就会出现下面的样子，大家可以看一下。>

　　在已经了解前面如何选品，如何上架这些过程之后，那么接下来就要把握商品的定价。

　　商品价格在一定程度上影响着店铺的销量和排名，同款的商品，不同的价格和销量有着不同的命运。

　　如果定价太高的话，转化率就会出现降低，从而影响店铺的销量，而且人群也会受到一定的分割；如果定价太低，又会影响到自己的利润。所以，产品的价格由价值决定。我们要确定卖的产品以及产品质量的问题，还要根据采集店的情况进行相应的综合判断。

　　2、频繁改动价格，商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的改动价格，如果改动频繁那样会给店铺带来极大的负面影响。那么无货源淘宝店铺有哪些定价的技巧呢？

　　由于货源比较短缺，前期卖的都很贵，但是依旧有不少人购买。经过一段时间的销售之后，价格就会下降。

　　这个就是高消费层级的群体，所以我们要先选好商品对应的目标人群，根据这个群体的消费水平对商品进行采集定价。3、小数定价法：产品的定价如果是带小数点的而非整数更容易引起消费者的购买欲望，不过这些都是有运气的成分。不能太过当线、差别定价法：不同宝贝在店铺充当着不同的角色，当然定价的准则也应该是不同的，比如

　　的潜在爆款在刚开始的定价就比平时高一些，以备后期打折。淘宝新店，比如店铺里面的信誉款的产品。5、对比定价：

　　有些商家急于赚钱，把宝贝价格定的比同行高出很多，这样肯定是不合理的定价，从而也会降低了店铺的成交额。商品价格很重要，掌握一些技巧是可以帮助到新手卖家快速的上手运营店铺。

　　十八、如何开付费推广？付费推广是一个比较重要的板块，但如果你是新手零基础，那么前期的话针对这节内容也就不着急去看，新手前期做好基础的内容即可，付费推广是一个中后期深入的提升。

　　它是一个稳定持续增长的作用，前期就得去打磨选品，如果你在前期不会选品的情况下就盲目的开了直通车，那效果也会很惨淡。

　　这样做的结果就是虽然有流量但却不多，或者是直通车的付费流量多但是转化却不高，一直都处于烧钱却没有订单的状态，好不容易来了一单，最后赚的利润连开车的钱都不够，要么就是顾客退货了。

　　在今天就针对直通车的一系列问题，来告诉大家到底该怎么做才正确。所以这节内容只是针对中后期店铺发展起来的朋友去讲的，

　　那我们设置好精准的关键词，再根据我们的人群画像来圈定精准的人群标签，如性别、年龄、消费层级等。

　　通过关键词和人群标签的双重筛选，由此引进的用户就大概率是我们精准的人群，在操作过程中有几个部分需要注意的，给大家简单说一下。

　　根据商品的类目匹配：针对于不同的类目，我们所选择的匹配方式也是不同的。根据活动或店铺匹配：需要精准流量的选择精准匹配，需要大量流量的则选择广泛匹配。根据目的匹配：我们要清楚自己建立这个计划的目的是什么，根据不同的目的，我们选择匹配的方式也所不同。

　　精准匹配指买家必须搜索到和商品投放时一致的关键词时才能获取展现。例如：我在直通车中选择的关键词是“直筒牛仔裤”，那只有用户在搜索“直筒”或者是“牛仔裤”这两个关键词的时候，才能获取展现。

　　广泛匹配指买家只要搜索时有我们推广的关键词时，直通车就能获取展现。例如：我在直通车中选择的关键词是“牛仔裤”，那无论用户搜索的是“高腰牛仔裤”，还是“七分牛仔裤”“短款牛仔裤”“显瘦牛仔裤”“直筒牛仔裤”等，只要包含这个关键词的词，我们的宝贝都能获取展现。>

　　而广泛匹配所获取到的展现人群更宽，因此精准匹配获取流量的价格更贵，反之广泛匹配获取流量的价格更低。但这并不意味着

　　直通车玩法特性不同，选择的匹配方式也不同。例如需要精准匹配的受众人群是小类目，在建立标准计划去打造爆款的时候，就可以选择精准匹配。不过对于小类目来说，精准匹配也有一定的局限性，很多小词可能展现就那么一些，那我们获取流量的机会就更小了，也使用广泛匹配。但如果想要

　　让直通车实现盈利或者获取测试关键词，就选择广泛匹配。三、根据计划目的选择

　　例如在拉人群标签的时候，需要提高宝贝在精准人群下的数据，尽可能提高宝贝在这部分人群下的转化，那可能引进不精准流量的广泛匹配就自然被我们所淘汰了，这种情况就一定要选择精准匹配。

　　而当商品想获取推荐流量的时候，这个阶段就需要利用直通车去进行广泛匹配获取不同人群下的展现，通过做好泛人群的数据来提高推荐流量入池的可能性。这就相当于将我们的商品匹配到各种不同的人群面前，

　　质量分直接影响着点击费用，所以很多人对直通车质量分10分都特别上心。那么怎样快速上十分？需要筛选适合店铺的关键词，然后开通需要的人群并且保证展现量和点击量递增，然后根据每个关键词不同情况进行优化。先根据自己的判断去加词，然后出价行业的5-2倍的价格也许会更高；筛选关键词，平均每小时看一下，每三个小时对关键词进行调整，只有展现没有点击的词先删除，重新加入新的关键词。对于有点击，但是点击率低的这些词展现高的可以选择

　　只有产品的数据超过了行业内产品各项数据的中等指标，才有可能拿到更多的自然搜索流量，拿到好的自然搜索排名之后才能给店铺带来更多免费流量。

　　发货是等顾客下单之后去千牛上面进行发货。（手机电脑都行）>

　　去你的货源店下单，然后等待货源店发出之后的物流单号。点击发货，选择自己联系然后把

　　这篇文章我相信已经非常全面的给大家把在淘宝无货源上面赚钱的思路介绍清楚了！但是想要真正的做好这件事，也并不是一件容易的事！

　　我也会在知乎不断分享我在淘宝无货源运营实战中的经验和技巧！感谢支持，这也是对我分享内容的鼓励！

　　如果只盲目自学，那么进步的速度太慢了，结果不是店铺做不起来，就是毫无操作头绪，还浪费大量时间，就连基础的选品攻底都没有。所以每个人在不同的阶段，该做什么，如何操作，这都是需要专业老师的一个流程化诊断教学。

　　大家有没有感觉到，为什么别人的店铺就能做起来，难道就仅仅光凭刷单吗？答案显然不是。为什么你做店铺一脸懵，没有章法可循，甚至在你的眼光里面铺货刷单都能做好，其实并不是的。

　　现在2023年的淘宝无货源压根就没有大家想的那么简单，它需要一种循序渐进的学习方法以及系统的学习流程，甚至还需要一位专业的老师辅助你。这样的话，学习进度和拿到的效果是非常好的。比自己摸索强太多了。